对此★■□★○■，酒鬼酒回应表示，王哲是个人原因辞职，工作由酒鬼酒总经理郑轶暂代◁☆，公司会按照既定战略推进销售工作。
行业分析师孙业文表示，通过调整销售政策、优惠活动，刺激经销商拿货，可短期快拉业绩、但若一味依赖则易透支经销商•△、市场购买力，无疑击鼓传花、堆积虚胖泡沫◇★▽☆□、将危机后置。在去库存、提质量、化风险大势下，行业进入产品力硬核比拼的新周期，酒鬼酒的净利下滑▲★■▼■-、存货高企、合同负债缩水已是一种泡沫刺破的警示信号，在为往期粗放发展模式买单同时，企业需尽快探索出一条质量规模并举的发展新路。
54°500ml内参酒售价为782元◇…○▽•，加之为促进动销、强化消费者培育=★、营造市场氛围，酒鬼酒发布2024上半年业绩预告□○•=:净利润1.1亿—1◇▪○.3亿元，
2022年报再度提及，坚定推进将内参打造为高端酒品牌、将酒鬼打造为次高端重要品牌。
作为基本盘◆=，内参、酒鬼两款高端酒的增长失速也是酒鬼酒业绩滑铁卢的主因。而作为中低端定位的湘泉降幅最大•▼-▼，折射了市场竞争的白刃程度。上下挤压中▽•■-，酒鬼酒可谓甘苦自知。
尴尬的是，作为中低端产品代表，2023年内湘泉品牌销售下滑幅度最大▪◁。业内人士指出PG电子网址，对不少消费者而言，相比酱香型、浓香型与清香型白酒★▲◁，馥郁香型白酒还是一个较陌生概念●=，未来如何进一步加强投资者教育…▪○▪●◁，对酒鬼酒至关重要▪▼▪。
应收账款融资是指企业将尚未到期的应收账款向银行或其他金融机构转让或质押，获得一定的资金借款，并承担相应的利息和手续费用的融资行为。
信心雄心溢于言表，然市场价格最终由消费者购买力决定□▼…▷，一旦过于出离，难免陷入曲高和寡境地。据新浪财经消息，2022年第四季度开始，内参批价不断下滑★☆▷=，2023年4月滑至750元附近…▪■▷▷●，价格倒挂严重。
只能导致公司业绩短暂虚胖，事实上，2024年7月17日◁●=☆△=，2024年中报预告也创下近六年净利低点…▼-。最终不得不经历挤泡沫、▪▷■●“硬着陆”阵痛•■▲●▪◇。扣非净利1■◁…▼★◁.1亿—1■△★☆▷△.3亿元，但较官方指导价仍处倒挂状态▪◇△-。同比下滑69…○□▼■.19%—73.93%；导致整体销售毛利率下降•△★☆▲；同比下滑68•■◆◁▪.79%—73-=▪▲.59%△-▽。
不算多苛问。早在2023年公司就已露出颓态：年营收28.3亿元，同比下滑30◇▲□★….14%■-○▲；净利5.48亿元，同比下滑47.77%。
进入2024年，形势依然严峻：一季度公司营收4.94亿元▼◁=…•■，同比下降48▽●.8%●▲；净利润0.73亿元，同比下降75.6%。粗算下来，二季度净利最多不过0.57亿元，环比再有缩水…▷。
行业分析师王婷研表示，合同负债是衡量酒企对下游经销商话语权、市场影响力强弱的重要指标。酒鬼酒合同负债持续下滑，折射出产品竞争力=▪■▷…=、企业发展质量、稳健度亟待提升，公司营销策略▪▼=、发展战略该有反思纠正处。
wind数据显示，2023年20家白酒上市企业总营收4055亿元☆=▽◆■-，同比增长16.1%；净利润1554亿元△▽◁•，同比增长18★■.5%。酒鬼酒营收增速排名垫底，净利增速仅高于皇台酒业…▪◆▪○，排名倒数第二。
内因方面，欲速不达▪◁•◇○◆、价要配位。公司次高端及大众价格带产品占比较高▲□■▷，2021年-2023年分别为8.6亿元--、10•▲△▲▲.24亿元、9.12亿元，市场真实供需•◁▽•☆★、真实购买力是品牌提价的基础。近年来酒鬼酒销售费投入上并不少。
做酒就是做文化●◇▲■•◆。从长期角度看★•■=◁，白酒企业积极拥抱旅游业是一次可贵探索。是传统业务面临挑战下，主动寻找第二增长曲线的有益尝试。如能将技艺传承与品牌文化相融合▼▷○=，讲好匠人工艺故事◁•◇▼，有利产品全国化、高端化破局。
经历了2021、2022年连续高增，2023年以来高端白酒业大浪淘沙，酒鬼酒▼•△“日子”愈发难过★◆▽▲，有哪些错付误判？何时熬过阵痛期☆•、还能再显•▲“湘酒之王”荣耀么？
业绩▼◆“蓄水池▪▼=-▽”合同负债则持续下滑●☆▼-，同期分别为13•△◇.8亿元▷…=●●、6.8亿元、2▲◆☆-•.85亿元。2024年一季度进一步滑至2.35亿元。
回望2023年酒鬼酒馥郁大会上PG电子网址，时任酒鬼酒副总经理王哲曾强调，接下来重心将放在湖南市场◁△，••“把湖南真正打造成粮仓”。
另一厢□▼▪，存货持续增长。2021年-2023年分别为12…▽-★◆.69亿元、14.17亿元、15.57亿元。同期货币资金为33○…★•▲▷.43亿元、30.77亿元☆◆☆、23.61亿元，升降之间需警惕资金链压力。
往期看，酒鬼酒较热衷通过▲☆-▪▼“提价”来塑造品牌高端定位，2021年报称，公司实施高端化●▲▼□○▪、圈层化品牌发展策略。正是这一年▽▼□，内参酒开始频繁提价▼◆○，52°内参酒出厂价一路走高至1050元/瓶○◆★◁，团购建议价1350元/瓶，零售建议价1499元/瓶。
2020年开始，王哲全面负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。从业内解读看●★-，王哲离职一定程度上与酒鬼酒销售业绩不佳有关◆●☆▼。
拉长维度看▷••▲▷△，受需求端变化影响，导致销售费用率上升，盈利能力如此下坠着实让人意外。正所谓□☆□，Wind数据显示☆•☆。
要知道◆▽，2019年末酒鬼酒经销商量为528家○▽•□▽，2023年末增至1774家…◇◆。经销商量翻了3倍，合同负债却出现下滑，渠道经营压力可想而知PG电子网址。
价格倒挂，除了高端白酒销量承压，对区域深耕度不足也是原因之一。据《21世纪商业评论》▪◆▼◆●，作为“湘酒之王”，2023年酒鬼酒在湖南的市占率竟不到10%◁◁▲▲●=。湖南白酒三分之二市场由茅台、五粮液、剑南春等全国化酒企占据。
一般来说，白酒公司采用■▪★☆…▪“先款后货”经营模式，因此行业同类应收账款都较少，相比行业低应收账款，白酒企业通过应收款项融资金获得流动资金，也是对鼓励下游经销商拿货积极性的一种提升。
据文化和旅游部数据中心测算■▼★□▪▪，2024年=◁◁★◇▪“五一”假期★◆•☆★，全国国内旅游出游合计2●◆.95亿人次○△•★◁•，同比增长7.6%，按可比口径较2019年同期增长28.2%。
酒业分析师蔡学飞认为，酒鬼酒大问题是内部过高过快的增长遇到行业下行周期◆△▼▲▽。公司正处内部调整优化阶段，主动控速□□☆■，降低销售与利润预期，可有效的缓解渠道与产品压力，对调整市场结构…▷●▼、完善市场服务等有一定正面意义。未来只要企业战略得当▲●▽▲●▷，依然有不错市场前景▲■■-◆△，但要理性认识到，酒企业绩表现受宏观环境与酒类行业大周期影响，业绩恢复的品牌价值与产品结构是关键问题。
除了合同负债缩水•○▲☆-•，2022年末酒鬼酒应收帐款仅25.5万元□△-▷▷◆，并首次出现应收账款融资，金额达1▽☆…▷=.79亿元。2023年应收账款进一步回落至7.9万元，应收款项融资金额则增至2△■◁.35亿元◆●●○★★。
2023年酒鬼酒营收28.30亿元，销售费占比接近30%■◆◁•◇，在白酒业中水平并不低☆○。依然录得营利双滑，未来在投入效率◁▷•、精准度，运营精细化水平上，酒鬼酒还需多做文章，把钱线
说千道万，产品力为王。目前，酒鬼酒有内参、 酒鬼、湘泉三个品牌…△。2023年，三者分别实现7.2亿、16.5亿和0.7亿营收，分别同比下降38○■.2%、27.4%和68◁◆.0%。可谓全线下滑。
自然也影响资本情绪▼◇■▪•▪。Wind数据显示，2021年9月●▷……=，酒鬼酒市值一度高达886亿，而截至2024年7月17日仅为135亿，累计市值缩水750亿。最新收盘价41.56元□★■■=○，较开年的73.15元累缩超四成。
所谓根基不牢、地动山摇。作为一家区域起家•=-□、向全国化转型的白酒企业，湖南大本营是酒鬼酒的发展根基、底层护城河，本地表现平平•◇△，难免让外界看淡其全国化前景。如何增强本地话语权▼☆-△、擦亮•★“酒王”影响力，是酒鬼酒一个急迫考题。
当然，名酒复兴是一场马拉松…•…□▪、不可能一蹴而就▽★☆。除加固本土市场，在全国化品牌推广●★■-◇★、渠道建设上酒鬼酒也存有短板。如2023年5月，酒鬼酒2022年度网上业绩说明会上△▷☆，便有投资者质疑公司与同等体量的舍得等品牌相比，消费者在全国很多地方很难找到酒鬼酒□□◁◁…。
对此，王哲表示，公司价格体系和舍得不一样，缺乏中低端的产品▪△，所以铺市率上低于舍得，下一步公司会丰富产品线，提升铺市率，提升全国消费者对馥郁香口感的尝试。
净利降幅较大。忽略市场接受度▲□▼、过于盲目乐观，相比750价格出现一定回升，7月9日晚，销售费前置投放，作为馥郁香型白酒代表●◁•◇、贵为☆☆▼★…“湘酒之王△○”，持续提升。铑财查阅京东平台显示！
对此，食品产业分析师朱丹蓬指出，酒鬼酒业绩狂飙★◆…■▷“诀窍”其实就是压货▲☆○●。厂家通过优惠政策，刺激经销商配合承接更多商品◇▪▷■。在酒鬼酒不断挤压下，经销商已透支掉不少销售能力•■▽■…◁。
面对盈利水平大滑坡，酒鬼酒将原因归于外部内部两方面◆◁：当前白酒业整体仍处调整期▪●▷•◇○，行业挤压式竞争进一步加剧，白酒产品价格承压•■◁，渠道客户信心仍处修复阶段☆☆●●▪▪，次高端以上产品需求仍待恢复。